一般的なセールスの鉄則として、初対面のお客様と話をする場合は、２０秒でその商品の良さを説明し興味を持たす事が重要と言われております。この事は２０秒を超えてしまうと、聞き耳を持つ人の割合が急激に減ってしまう傾向がマーケティング調査から解っているからです。お客様から許された、この２０秒という短い時間の中でいかにメセージを伝えるのかが勝負の分かれ目になるわけです。人は、【わかり易く】【簡潔で】【感情を揺れ動かす】広告に興味を持ちます。数ある広告手段の中でも極めて短い時間で強烈な印象を与える媒体が映像広告なのです。それは、紙媒体では不可能な以下の３つの特徴があるためです。
例えば、長編小説を読むのと、テレビを見る事とを比べた時、どちらの方が長時間続けられるのでしょうか？「読む」事は非常に集中力が必要な行為で、脳に大きなストレスがかかります。よほど興味を引き付ける物で無い限り、読み続ける事は困難です。それに対して「見る」事は、視覚からダイレクトに画像が飛び込んで来るので、脳にストレスが掛かりません。お客様に初めてメッセージを伝える段階では、受け手にストレスを感じさせない映像媒体がBESTといえます。
お客様が購買を決定する時に一番の決め手となるのは何なのでしょうか？価格でしょうか？それとも機能やデザインのクォリティーでしょうか？もちろんそれらも大切な要素ですが一番大切な要素は「この商品が欲しい」というお客様の直感的な感情（イメージ）なのです。最新の機能を持った洗練されたデザインの商品だから買うのではなく、その商品を使っている自分のイメージを想像し感情が高揚し購買をする訳です。映像の技術を使えば、効果音を始め様々なテクニックを駆使する事により、お客様の感情を容易に刺激する事ができます。
他の媒体と映像との大きな違いとしてあげられるのが、「動き」を持たせる点にあります。もし、あなた様が機械のセールスマンだったとして、お客様に複雑な機械の動きを説明したいとします。機械マニュアルに沿って説明するだけでは、実際の動きまでお客様に想像させる事は困難ですし、時間がかかります。お客様に対して短時間で理解を深めたければ、映像でその動きを見てもらう事が、一番簡単な方法ではないのでしょうか。視覚的な表現を行うことにより、視聴者の理解を深めることができるのです。
